1. Kanal: Üretici- Endüstriyel Alıcı
2. Kanal: Üretici-Endüstriyel Dağıtıcı(Distribütör)
3. Kanal: Üretici-Komisyoncu-Endüstriyel Alıcı
4. Kanal: Üretici-Komisyoncu-Endüstriyel Dağıtıcı-Endüstritel Alıcı
Endütriyel mallar için direk dağıtım kanalını göstermektedir. Tüketim mallarının aksine, endüstriyel malların çoğunluğu, özellikle yüksek maliyetli parçalar, doğrudan dağıtım kanalı ile satılırlar. Pahalı yada teknik olarak karmaşık ürünler oldukları için, ensüstriyel alıcılar doğrudan satıcılarla ilişki kurmak isterler örneğin; uçaklar, jenaratörler ve ısıtma sistemleri gibi, çok pahalı ürünlerin üreticileri genellikle kullanıcılara doğrudan satış yaparlar.
2. Kanal >> Üretici-Endüstriyel Dağıtıcı(Distribütör):
Üretici ile müşteri arasındaki değişimin olanaklı hale getirmek için kanal yapısı içinde yer alan endüstriyel bir dağıtıcıtı kapsar. Endüstriyel dağıtıcı(distribütör) ürünün mülkiyetini üstlenen ve stoklayan bağımsız bir işletmedir. Endüstriyel dağıtımcılar genellikle üretim araçları, bakım araçları gibi standart hale getirilmiş ürünleri satarlar.
3. Kanal >> Üretici-Komisyoncu-Endüstriyel Alıcı:
Belirli satış bölglerinde çok çok üretici tarafından üretilen, tamamlayıcı ürünleri satan ve üretici işletmelerden çabalarının karşılığı olarak komisyon alan, ancak üretici işletmenin kendi personeli olmayan üretici temsilcileri yer alır. Diğer endüstriyel aracılardan farklı olarak komisyoncular ürünün mülkiyetini üstlenmezler. Mevsimsel talebi olan ürünlerde bu aracı kurumlardan yararlanılabilir.
4. Kanal >> Üretici-Komisyoncu-Endüstriyel Dağıtıcı-Endüstritel Alıcı: Hem komisyoncuları, hemde üretici ile müşteri arasında yer alan endüstriyel dağıtıcılar içindir bu kanal. Üretici firma geniş bir coğrafi alana ulaşmak istediğinde, ancak bunun için yeterli satış gücü ile teknik ve finansal kapasiteye sahip olmadığında kullanılır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder