Dağıtımda Aracı Kullanma Gereksinimi Nedenleri

Dağıtımda Aracı Kullanma Gereksinimi Nedenleri;

1. Üretici işletmenin doğrudan dağıtm gerçekleştirecek yeterli finansal kaynağa sahip olmaması.
2. Üretici işletme doğrudan dağıtım kanalını kullanacak bile olsa buraya yapacağı kaynak tahsisini, başka bir alanda kullandığında daha yüksek bir karlılık sağlayabilecektir. Bir başka deyişle dağıtım kanalları oluşturmak için ayrılan kaynağın fırsat maliyeti yüksek olabilir.
4. Aracılar deneyimleri, uzmanlaşmaları ve yaptıları satışları ile malları hedef pazarlarda daha etkin bir şekilde ulaşılabilir hale getirmelerinden dolayı, üretici firmalar tarafından tercih edilmektedirler.

Aracılar;

1. Uzmanlaşma ve işbölümü,
2. ilişki verimliliğinin sağlanması
3. Farklılıkların çözümlenmesi gibi 3 önemli özelliği karşılamalıdır.